¿Cómo ayuda el Home Staging a vender una vivienda?

Cómo ayuda el Home Staging a vender una vivienda

El concepto de Home Staging es quizá algo nuevo en nuestra sociedad. Por ello, en este artículo os explicamos qué es y os damos algunos consejos para llevarlo a cabo en vuestra vivienda, de cara a ser una ayuda real a la hora de vender tu piso o vicienda sin inmobiliaria. Porque son cosas que puedes hacer por ti mismo o con nuestra ayuda.

¿Qué es el Home Staging?

Se trata de un conjunto de técnicas que ayudan a ensalzar los puntos fuertes de una vivienda. Si conseguimos que luzca más y tenga una apariencia más atractiva, indudablemente conseguiremos vender o alquilar más rápidamente tu casa.

Es una práctica muy aplicada en Europa y que desde hace unos años también se lleva a cabo en nuestro país. En Estados Unidos, como en muchas ocasiones, nos llevan algo de ventaja. ¡Estas técnicas ya se usaban en los años 70!

Significa literalmente “puesta en escena de la casa” y el objetivo es acondicionarla para que entre por los ojos del comprador. Y es que no es lo mismo el antes y el después que se puede conseguir:

Cómo ayuda el Home Staging a vender una vivienda

¿En qué consiste el Home Staging?

Los profesionales que se dedican a ello buscan convertir las viviendas en hogares. En algo haga que el comprador, cuando vea la casa, la perciba como uno de sus hogares ideales.

Para lograrlo son muchos los factores que importan, pero si nos detenemos en la “vistosidad” de la vivienda, es importante realizar una serie de acciones que detallamos a continuación:

  • Despersonalizar la casa para hacerla neutra

    Eliminar todos los objetos propios o del inquilino anterior. Todos los recuerdos, artículos coleccionables, cuadros, vinilos, etc, a los que tenemos tanto cariño no representan ningún valor añadido para el comprador. Por tanto, sobran.

  • Cuidar todos los detalles estéticos

    No se trata de hacer grandes reformas, sino de arreglar aquello que pueda llamar la atención del comprador por estar en mal estado: una humedad en la pared, un grifo que no cierra, cables que vayan por el suelo, etc.

    Cuando se realicen las fotos de la vivienda, todos esos detalles han de estar escondidos y, en el momento de la visita de los compradores, solucionados.

  • Decorar adecuadamente

    Siempre de manera moderna, sobria y neutra. El comprador ya se encargará de colocarlo a su gusto y comprar todos los elementos extra con los que quiera construir su hogar. Pero al entrar en la casa, debe encontrar una base moderna, limpia, sobria y neutra.

    No solo hablamos de mobiliario, también de cortinas, mobiliario de camas, alfombras, etc.

  • Iluminar de manera adecuada

    Como ayuda la iluminación para vender una casa


    La iluminación es otro elemento importantísimo en la venta. Todos queremos que haya la máxima luz natural posible. Si ese es un punto a favor de la vivienda, hay que hacer todo lo posible para que el posible comprador lo vea.

    Si, por el contrario, la casa no goza de mucha luz, habrá que dotarla de una iluminación agradable mediante elementos modernos que aporten calidad a la casa.

  • Organizar el espacio disponible

    Las personas que han vivido toda la vida en una casa tienen una manera de ver las cosas. Una persona externa puede visualizarlo todo diferente, de manera que se ordenen los elementos y se aproveche el espacio mejor.

    Despejar las habitaciones también es una práctica necesaria. Cuanto más vacía, más amplia parecerá y se hará más habitable de cara a las cosas que quieran incluir los compradores.

Cómo ayuda la decoración a vender una casa

Todos estos cambios deben verse reflejados en las fotografías que se realicen para anunciar la vivienda. La calidad de las mismas hará que consigas más o menos clics y que aumente la posibilidad de conseguir una venta antes.

El Home Stager, en definitiva, busca con estas acciones de marketing realzar los puntos fuertes del inmueble y minimizar los débiles, convirtiendo así la vivienda en un hogar muy apetecible.

¿Funciona y merece la pena el Home Staging?

Según una encuesta de la AHSE en el 2016, una vivienda con un buen home staging aplicado tarda en venderse 38 días, 8 veces más rápido que otra en la que estos detalles no se hayan llevado a cabo.

Además, según la misma encuesta, el efecto que provoca es que el precio de venta sube en torno a un 2.8% en el 37% de los casos. Mientras que lo habitual es rebajar el precio un 14% durante el proceso de negociación hasta la venta final.

En deplace nos esforzamos por conseguir tu objetivo en el menor tiempo posible al precio más competitivo. Por esta razón, consideramos que aplicar las técnicas del Home Staging a las viviendas es algo fundamental para acelerar y mejorar el proceso de venta. ¡Si tienes cualquier duda, no tienes más que contactarnos!

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